Soovitud hind ja turuhind ei ole alati sama
Müüjal on koduga emotsionaalne side ja sageli konkreetne rahaline eesmärk. Ostja võrdleb objekti alternatiividega asukoha, seisukorra, planeeringu, maja, kõrvalkulude ja finantseerimise järgi.
Miks liiga kõrge hind võib olla kallis viga
Ülehinnatud objekt ei tekita piisavalt päringuid ega näitamisi. Aja jooksul kuulutus vananeb ning ostjad hakkavad eeldama, et objektil on probleem.
Liiga madal hind ei ole samuti eesmärk
Kiire müük ei pea tähendama vara väärtusest loobumist. Mõnikord võib atraktiivne hind tekitada konkurentsi, kuid see peab olema teadlik strateegia, mitte juhuslik oletus.
Millele hinnastamisel toetuda
Vaadata tuleb aktiivseid pakkumisi, võimalusel tegelikke tehinguid, tehnilist seisukorda, maja ja korteriühistu olukorda, kasutusvõimalusi ning piirkonna nõudlust.
ROVENi lähenemine
Koostame turuanalüüsi, lepime kokku hinnastrateegia ning jälgime pärast avaldamist päringuid, näitamiste tagasisidet ja konkureerivaid pakkumisi.
Praktiline meelespea
- Ära määra hinda ainult naabri kuulutuse põhjal.
- Arvesta pakkumishindade ja tehinguhindade erinevust.
- Lepi kokku, millal strateegiat hinnatakse.
- Jäta läbirääkimisteks mõistlik ruum.
Kas plaanid kinnisvara müüa?
ROVEN Kinnisvara aitab kogu protsessi vältel – alates ettevalmistusest ja professionaalsest turundusest kuni läbirääkimiste, dokumentide kontrolli ning notaritehinguni.
Võta ühendustArtikkel on üldinformatiivne ega asenda konkreetse juhtumi õigus-, finants- või tehnilist nõustamist.