Põhimõte
Muuda tundmatu risk arusaadavaks faktiks
Kirjelda teadaolev oluline puudus, lisa olemasolevad dokumendid ja selgita, kas põhjus, ulatus ning võimalik lahendus on kindlaks tehtud.
Milline info on ostjale oluline?
Oluline on asjaolu, mis mõjutab objekti kasutamist, ohutust, väärtust, püsikulusid või lähiaja investeeringuid. Näiteks korduv niiskus, küttesüsteemi rike, loata ümberehitus, ühine veevõtt või teadaolev suur ühistutöö.
Kõiki tavapärase kulumise jälgi ei pea esitama katastroofina. Erinevus seisneb selles, kas mõistlik ostja arvestaks asjaolu hinna või ostuotsuse tegemisel.
Dokumenteeri enne kuulutamist
Kogu remondiarved, ekspertiisid, hooldusaktid, kirjavahetus ühistuga ja fotod. Kui probleemi põhjus ei ole teada, ära esita oletust faktina; telli vajadusel spetsialisti kontroll.
Dokumentatsioon aitab eristada vana kõrvaldatud probleemi aktiivsest veast ning vähendab hilisemat vaidlust selle üle, mida ostjale räägiti.
Kuidas puudusest rääkida nii, et tehing ei katkeks?
Esita fakt rahulikult ja koos kontekstiga: millal see ilmnes, mida kontrolliti, mida on tehtud ja millised kulud võivad veel ees olla. Kui olemas on hinnapakkumine, saab ostja riski rahaliselt hinnata.
Ära nimeta lahendamata probleemi parandatuks ega anna garantiid, mida spetsialist ei ole kinnitanud. Täpne sõnastus loob rohkem usaldust kui liigne kindlus.
Fikseeri kokkulepped kirjalikult
Olulised asjaolud, müüja antud info ja poolte kokkulepped peavad jõudma tehingu dokumentidesse. Ainult suuline jutt näitamisel on hiljem raskesti tõendatav.
Keerulise tehnilise või õigusliku küsimuse puhul tuleb kaasata vastava ala ekspert või notar. Maakler saab aidata info koondada ja tagada, et küsimus ei jää müügiprotsessis viimasele hetkele.
Praktiline kontrollnimekiri
- Koosta teadaolevate oluliste puuduste nimekiri.
- Kogu arved, aktid, fotod ja kirjavahetus.
- Erista faktid oletustest.
- Lisa võimalusel lahendus ja hinnanguline kulu.
- Fikseeri oluline info kirjalikult enne tehingut.
Korduma kippuvad küsimused
Kas puuduse avaldamine vähendab alati hinda?
Mõnikord mõjutab see hinda, kuid aus ja hinnatav probleem võib olla ostjale vastuvõetavam kui teadmata risk. Varjamine võib hiljem olla palju kallim.
Kas kuulutuses peab nimetama iga väikese kriimu?
Ei. Keskendu asjaoludele, mis mõjutavad kasutamist, ohutust, väärtust või olulisi kulusid. Tavapärast kulumist saab näidata fotodel ja vaatamisel.
Kas lause „müüakse olemasolevas seisukorras” eemaldab vastutuse?
Üldine lause ei asenda konkreetse olulise info avaldamist. Tehingu sõnastus tuleb vajadusel notariga läbi arutada.
Kas sinu objektil on küsimus, mida on raske ostjale selgitada?
ROVEN Kinnisvara aitab koguda faktid, korraldada kontrolli ja esitada puuduse läbipaistvalt, et tehing ei põhineks oletustel.
Võta ühendustArtikkel annab üldise praktilise ülevaate. Iga objekti hind, müügistrateegia ja ostjate tagasiside vajavad eraldi analüüsi.