Lühivastus
Esmamuljet ei saa kontrollida täielikult, kuid seda saab ette valmistada
Puhas sissepääs, värske õhk, sobiv temperatuur, avatud kardinad ja rahulik vastuvõtt aitavad ostjal keskenduda objektile, mitte kõrvalistele häiretele.
Vaatamine algab maja ees
Saada ostjale enne kohtumist täpne aadress ja parkimisjuhis. Kui parkimine on objekti eelis, näita kohe õiget kohta; kui see on keeruline, ära lase ostjal probleemi üksi avastada.
Kortermajas ei saa müüja kogu trepikoda ühe päevaga muuta, kuid sissepääsu ja korteri ukse ümbruse saab korrastada ning olulisi maja töid ausalt selgitada.
Lõhn, temperatuur ja heli töötavad enne sõnu
Seisev õhk, tugev lõhnastaja, loomade lõhn, külm ruum või vali televiisor tõmbavad tähelepanu kohe. Liigne lõhnastamine võib tekitada kahtluse, et midagi püütakse varjata.
Tuuluta enne näitamist, hoia loomulik temperatuur ja vähenda taustamüra. Eesmärk ei ole luua lavastust, vaid neutraalne keskkond.
Valgus ja esimene vaade suunavad liikumist
Ava kardinad, lülita sisse vajalik valgustus ja vali sisenemise hetkeks vaade, mis näitab ruumi tugevust. Kitsasse esikusse kogunenud jalanõud ja üleriided muudavad kogu kodu väiksemaks.
Ära alusta tehnilise monoloogiga. Anna ostjale hetk ringi vaadata ning liigu seejärel läbi objekti loogilises järjekorras.
Müüja kohalolek võib aidata või takistada
Omanik tunneb kodu kõige paremini, kuid võib iga küsimust võtta kriitikana. See muudab ostja ettevaatlikuks ja vähendab ausat tagasisidet.
Kui näitamist teeb esindaja, saab ostja rahulikumalt hinnata ja küsida. Omaniku kohalolekul tasub kokku leppida, kes juhib vestlust ning millal antakse detailset infot.
Praktiline kontrollnimekiri
- Saada aadress ja parkimisjuhis ette.
- Tuuluta ning hoia loomulik temperatuur.
- Korista esik, jalanõud ja üleriided.
- Ava kardinad ja lülita vajalik valgus sisse.
- Lase ostjal esmalt vaadata, seejärel selgita.
Korduma kippuvad küsimused
Kas vaatamiseks tasub kasutada kodulõhnastajat?
Pigem ettevaatlikult. Värske neutraalne õhk on turvalisem, sest tugev lõhn võib häirida või tekitada varjamise kahtluse.
Kas omanik peaks vaatamise ajal kodust lahkuma?
See ei ole kohustuslik, kuid paljud ostjad tunnevad end vabamalt esindajaga. Kui omanik osaleb, tuleks rollid enne kokku leppida.
Kas õhtune vaatamine on halb?
Mitte tingimata. Kui loomulik valgus on objekti tugevus, tasub vähemalt üks aeg pakkuda päevavalges. Õhtul tuleb valgustus eriti hoolikalt ette valmistada.
Kas soovid, et iga vaatamine oleks professionaalselt juhitud?
ROVEN Kinnisvara valmistab objekti ette, korraldab külastuse ja kogub pärast vaatamist ostjalt sisulise tagasiside.
Võta ühendustArtikkel annab üldise praktilise ülevaate. Iga objekti hind, müügistrateegia ja ostjate tagasiside vajavad eraldi analüüsi.