Lühivastus
Konkurentsi määrab ostja alternatiiv, mitte müüja aadress
230 000 euro suuruse eelarvega inimene võib võrrelda Viimsi suuremat korterit, Tallinna väiksemat kodu ja kaugema piirkonna uusarendust.
Määra, kes on sinu kõige tõenäolisem ostja
Pere hindab tubade arvu, koole, transporti ja hoiuruumi. Investor võrdleb tootlust, vakantsi ja likviidsust. Eakam ostja pöörab rohkem tähelepanu liftile, ligipääsule ja püsikuludele.
Üks objekt võib sobida mitmele rühmale, kuid kuulutus peab eelkõige kõnetama seda, kelle jaoks eelised on kõige väärtuslikumad.
Võrdle kogu eelarvet, mitte ainult ruutmeetrihinda
Ostja arvestab sissemakse, laenumakse, kommunaalkulude, remondi, parkimise ja pendelrändega. Odavam ostuhind võib muutuda kallimaks lahenduseks, kui kohe on vaja suurt investeeringut.
Seetõttu võib renoveeritud järelturu korter konkureerida kallima uusarendusega ja äärelinna maja linnakorteriga.
Leia omadus, mille pärast just sind valitakse
Üldised sõnad „hea asukoht” ja „hubane kodu” ei loo eristust. Vajalik on konkreetne lubadus: suur perepind ühe kuumakse raames, valmis kodu ilma remondita või vaikne terrass kiire ühendusega linnaga.
Tugevus peab olema tõendatud fotode, plaani, kulude ja faktidega. Kui peamine eelis ei ole kuulutuse alguses nähtav, võrdleb ostja objekti ainult hinna järgi.
Uuenda konkurente müügi jooksul
Konkurents muutub: uued objektid tulevad turule, teised lähevad müügist või muudavad hinda. Esialgne analüüs ei kehti automaatselt mitu kuud.
Kontrolli regulaarselt, kas sinu objekti positsioon on paranenud või halvenenud ning kas ostja saab sama eelarvega nüüd parema alternatiivi.
Praktiline kontrollnimekiri
- Kirjelda peamist ostjarühma.
- Kaardista alternatiivid kogu sama eelarve piires.
- Võrdle ostu- ja püsikulusid.
- Sõnasta üks konkreetne eristuv lubadus.
- Uuenda konkurentide nimekirja regulaarselt.
Korduma kippuvad küsimused
Kas võrrelda tuleb ka teisi linnaosi?
Jah, kui sinu sihtrühm neid realistlikult kaalub. Ostja otsinguala võib olla laiem kui müüja ette kujutab.
Kas uusarendus ja järelturg on konkurendid?
Sageli küll, eriti kui koguhind ja kuumakse on lähedased. Ostja võrdleb valmisolekut, energiatõhusust, garantiid ja asukohta.
Kas väga unikaalsel objektil konkurente pole?
Otseseid analooge võib olla vähe, kuid ostjal on alati alternatiiv: teine asukoht, teistsugune vara või ostust loobumine.
Kas tead, milliste objektidega ostja sind võrdleb?
ROVEN Kinnisvara kaardistab tegeliku konkurentsivälja ja kujundab pakkumise nii, et sinu objekti tugevus oleks kohe arusaadav.
Võta ühendustArtikkel annab üldise praktilise ülevaate. Iga objekti hind, müügistrateegia ja ostjate tagasiside vajavad eraldi analüüsi.