Lühivastus
Vaatamine ei ole veel ostuhuvi
Vaatamine näitab, et ostja märkas kuulutust. Kontakt tekib alles siis, kui hind, fotod, faktid ja usaldus loovad koos piisava põhjuse järgmise sammu tegemiseks.
Mida vaatamiste arv tegelikult näitab?
Portaali vaatamine võib tähendada teadlikku huvi, kiiret võrdlust või lihtsalt seda, et peapilt ja hinnavahemik sattusid ostja filtrisse. Seetõttu ei ole suur vaatamiste arv iseenesest müügiedu mõõdik.
Olulisem on konversioon: mitu inimest salvestab kuulutuse, küsib lisainfot või lepib kokku vaatamise. Kui nähtavus on olemas, kuid tegevust ei järgne, ei ole esimene lahendus tingimata rohkem reklaami.
Kas hind ja tajutav väärtus on tasakaalus?
Ostja ei hinda objekti vaakumis. Ta avab samas hinnaklassis mitu korterit või maja ning võrdleb asukohta, seisukorda, pinda, kõrvalkulusid, parkimist ja tulevasi investeeringuid.
Kui küsitud hind on konkurentidest kõrgem, peab kuulutus erinevuse selgelt põhjendama. Vastasel juhul võib objekt olla huvitav, kuid mitte piisavalt hea, et helistada.
Kas kuulutus vähendab või suurendab ebakindlust?
Puuduvad kommunaalarved, ebaselge parkimiskord, teadmata energiamärgis, väga lühike kirjeldus või vastuolulised fotod tekitavad lisaküsimusi. Osa ostjaid ei helista nende küsimuste esitamiseks, vaid liigub lihtsamini mõistetava pakkumise juurde.
Hea kuulutus vastab enne kõnet põhiküsimustele: mida täpselt müüakse, millises seisukorras see on, millised on püsikulud ja miks küsitud hind on põhjendatud.
Kuidas olukorda parandada?
Vaata kuulutust ostja pilguga ja võrdle seda viie kõige otsesema konkurendiga. Kontrolli peapilti, pealkirja, esimest lõiku, hinda ja puuduvaid fakte. Muuda korraga ainult selgelt põhjendatud elemente, et näha, mis tulemust mõjutab.
Kui vaatamisi tuleb, kuid kontakte mitte, tasub teha objekti ja konkurentide uus turuanalüüs. Ootamine ilma diagnoosita ei anna uut infot; mõõdetud muudatus annab.
Praktiline kontrollnimekiri
- Võrdle hinda viie aktiivse konkurendiga.
- Kontrolli, kas peapilt näitab objekti kõige tugevamat külge.
- Lisa puuduvad faktid kulude, parkimise, dokumentide ja seisukorra kohta.
- Vaata eraldi vaatamiste, kontaktide ja vaatamisaegade arvu.
- Määra kuupäev, millal tulemused uuesti üle vaatad.
Korduma kippuvad küsimused
Kui palju vaatamisi peaks enne järelduste tegemist olema?
Universaalset arvu ei ole. Arvestada tuleb portaali, piirkonna, hinnaklassi, objekti tüübi ja müügis oldud ajaga. Tähtis on võrdlus sarnaste pakkumiste ning kontaktide osakaaluga.
Kas hinda tuleb kohe langetada?
Mitte tingimata. Esmalt tuleb kontrollida, kas probleem on hinnas, peapildis, puudulikus infos või vales sihtrühmas. Hinnamuutus peab põhinema analüüsil.
Kas tasuline reklaam lahendab probleemi?
Reklaam võib suurendada nähtavust, kuid ei paranda ebaselget väärtuspakkumist. Kui kuulutust juba vaadatakse, tuleb esmalt parandada kontaktiks muutumise põhjust.
Kas Sinu kuulutust vaadatakse, kuid ei helistata?
Saada ROVEN Kinnisvarale kuulutuse link. Vaatame üle hinna, konkurendid ja esitluse ning leiame koha, kus ostuhuvi katkeb.
Võta ühendustArtikkel annab üldise praktilise ülevaate. Iga objekti hind, müügistrateegia ja ostjate tagasiside vajavad eraldi analüüsi.