Lühivastus
Langeta hinda pärast diagnoosi, mitte pärast halba nädalat
Hinda tasub muuta siis, kui turu tagasiside, konkurendid ja tehinguandmed näitavad, et praegune tase ei toeta soovitud müügiaega.
Millised signaalid õigustavad hinnamuutust?
Kui nähtavus on hea, kuid kontakte ei teki, mitu vaatamist lõpeb sama hinnavastuväitega või võrreldavad objektid müüvad madalamal tasemel, on põhjust hinnapositsioon üle vaadata.
Üks vaikne nädal või üks madal pakkumine ei ole veel piisav. Otsus peab toetuma mitmele allikale ning eelnevalt määratud müügieesmärgile.
Miks väikesed korduvad langetused võivad kahjustada?
Sagedased väikesed kärped võivad jätta mulje, et müüja katsetab või vajab kiiresti tehingut. Osa ostjaid hakkab ootama järgmist muudatust selle asemel, et pakkumist teha.
Samuti jääb alles vana probleem, kui uus hind ei vii objekti tegelikult teise konkurentsipositsiooni. Number muutub, kuid ostja valik ei muutu.
Ühenda uus hind uue põhjendusega
Tõhus hinnamuutus ei ole ainult numbri vahetamine. Vaata üle peapilt, pealkiri, kirjeldus, sihtrühm ja näitamise korraldus ning too tugevused selgemalt esile.
Kui muudatuse taga on turu või müüja tähtaja muutus, ei pea seda ostjale dramaatiliselt selgitama. Oluline on, et uus pakkumine oleks tervikuna usutav.
Arvuta ootamise hind
Kõrgema hinna ootamisega kaasnevad kommunaalkulud, laenuintress, kindlustus, tühi aeg ja võimaliku teise ostu viivitus. Need kulud võivad ületada väikese hinnakorrektsiooni.
Võrdle alati kahte netotulemust: mida saad, kui müüd realistlikult varem, ja mida saad optimistliku hinnaga hiljem pärast kõiki vahepealseid kulusid.
Praktiline kontrollnimekiri
- Koonda vähemalt mitme nädala müügiandmed.
- Võrdle värskeid tehinguid ja liikunud konkurente.
- Arvuta objekti igakuine hoidmise kulu.
- Tee üks sisuline, mitte mitu juhuslikku muutust.
- Uuenda koos hinnaga ka positsioneerimist.
Korduma kippuvad küsimused
Kui suur peaks hinnalangus olema?
Piisav, et muuta objekti konkurentsipositsiooni või jõuda uude otsingufiltrisse. Universaalset protsenti ei ole; summa sõltub turuanalüüsist.
Kas hinnalangus jätab objektist halva mulje?
Üks põhjendatud korrigeerimine tavaliselt mitte. Paljud väikesed järjestikused muutused võivad tekitada rohkem küsimusi.
Kas enne hinna muutmist tasub oodata uut hooaega?
Ainult siis, kui hooajalisus on selle objekti puhul oluline ja müüja ajakava võimaldab oodata. Ootamise kulu tuleb eraldi arvutada.
Kas kaalud hinna muutmist?
ROVEN Kinnisvara aitab määrata, kas probleem on hinnas ning milline korrigeerimine muudab objekti ostja jaoks päriselt konkurentsivõimeliseks.
Võta ühendustArtikkel annab üldise praktilise ülevaate. Iga objekti hind, müügistrateegia ja ostjate tagasiside vajavad eraldi analüüsi.