Peamine signaal
Huvi tekib, kuid ei liigu järgmisse etappi
Kui sarnased objektid leiavad ostja, kuid sinu müük peatub järjepidevalt samas kohas, ei pruugi küsitud hind olla ostja silmis väärtusega tasakaalus.
Vaata, millises etapis huvi kaob
Vähesed vaatamised võivad viidata peapildile, turundusele või liiga kitsale sihtrühmale. Paljud vaatamised ja vähe kontakte viitavad sagedamini hinna ning tajutava väärtuse vastuolule.
Kui kontaktid jõuavad vaatamisele, kuid pakkumisi ei tule, tuleb võrrelda kuulutuse lubadust tegeliku seisukorra ja konkurentidega. Hind võib olla õige ainult paremas seisukorras objekti jaoks.
Võrdle konkurentide liikumist, mitte ainult hindu
Oluline on jälgida, millised sarnased objektid turult kaovad, millised langetavad hinda ja millised jäävad pikalt müüki. Üks kõrge hinnaga konkurent ei kinnita sinu hinda, kui ka tema ei müü.
Kui odavamad, kuid sisult sarnased pakkumised vahetuvad pidevalt, ostjad näitavad oma valikut tegudega.
Kuula hinnaläbirääkimiste sisu
Üks agressiivne allahindluse soov ei tõenda ülehinnatust. Kui aga erinevad ostjad toovad sõltumatult välja sama hinna ja seisukorra vastuolu, tuleb seda võtta turuandmena.
Veel tugevam signaal on olukord, kus ostja pank või hindaja jõuab korduvalt küsitavast hinnast märgatavalt madalama väärtuseni.
Ära aja segi kõrget hinda ja pikka müügieesmärki
Müüja võib teadlikult valida kõrgema hinna ja pikema ooteaja. See ei ole viga, kui otsus on teadlik, kulud on arvestatud ja turu muutuse risk on aktsepteeritud.
Probleem tekib siis, kui oodatakse kiiret müüki, kuid hind on seatud optimistliku stsenaariumi järgi. Hind, tähtaeg ja strateegia peavad omavahel sobima.
Praktiline kontrollnimekiri
- Määra, kus müügilehtris huvi kaob.
- Jälgi sarnaste konkurentide müügist kadumist.
- Koonda korduvad hinnavastuväited.
- Võrdle küsitud hinda värskete tehingutega.
- Kontrolli, kas hind sobib soovitud tähtajaga.
Korduma kippuvad küsimused
Kas vähesed kõned tähendavad alati kõrget hinda?
Ei. Põhjuseks võib olla ka nõrk peapilt, puudulik info või vähene nähtavus. Hinnaprobleemi kinnitab mitme signaali kombinatsioon.
Kas üks madal pakkumine näitab turuhinda?
Ei. See näitab ühe ostja positsiooni. Mitme sõltumatu pakkumise ja võrdlustehingute kattuvus on olulisem.
Kas eksklusiivse objekti hind võib olla keskmisest kõrgem?
Jah, kui haruldased omadused on sihtrühmale tõesti väärtuslikud ja konkurents puudub. Erilisus tuleb siiski ostjale selgelt tõendada.
Kas kahtlustad, et hind pidurdab müüki?
ROVEN Kinnisvara analüüsib müügilehtrit, konkurentide liikumist ja tehinguandmeid, et eristada hinnaprobleemi esitlusprobleemist.
Võta ühendustArtikkel annab üldise praktilise ülevaate. Iga objekti hind, müügistrateegia ja ostjate tagasiside vajavad eraldi analüüsi.